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大英“土特产”签回大额“洋订单”

新闻来源:u乐娱乐注册日报大英专刊 更新时间: 2013-10-30 11:12


  海州醋业勇闯国际市场,参加东欧食品展销活动——

  大英“土特产”签回大额“洋订单”

  本报讯(记者 管静 衡海生)“签订的两单5000万元的销售合同期限都是一年;样品已经按合同要求发往俄罗斯,最近主要忙着办理贸易出口相关手续,第一批产品预计在11月中旬发货。”10月23日,大英县海州醋业食品酿造有限责任公司杨培周告诉记者。

  2天时间赶了三个国家的展会,第一次参加国际商展活动收获惊喜

  一年一度的“莫斯科国际食品展览会”自1992年创办,目前已成为俄罗斯以及东欧地区食品饮料行业内最有影响力的展览会。主要展销食品、饮料、酒类、食品原料、罐头食品、水果、蔬菜、海产品,以及食品加工、包装技术及设备等,近几年,每年参展商都上千家。今年“莫斯科国际食品展览会”于9月16 日- 19日举办。

  “最初接到参展邀请的时候,还有点犹豫。一是从来没有参加过国际性的展会,怕我们的‘土特产’不够档次;二是几天几万元的参展费对于企业来说还是需要认真考虑的。”杨培周说。但最终还是在“应该走出去开阔眼界、寻找商机”的思路主导下报名参展,成为此次参展的20家四川参展企业之一。

  为了取得理想的展销效果,公司提前做足功课,精心制作了企业宣传手册、宣传海报、产品样品、商品供销合同。在展会上,独自一人代表企业“出征”的杨培周积极主动收集采购商信息、向客户推销产品,不轻易放过任何一个可能签约的机会。与莫斯科新太阳有限责任公司等两家公司现场签订了金额分别为5000万元(人民币)的酱油、香醋、豆豉、榨菜等产品的供销合同。还与其他3家公司达成了总额8000万元的意向供销协议。

  初战告捷,杨培周又马不停蹄赶往乌克兰、白俄罗斯,参加在这两个国家举办的商务洽谈活动,虽然没有签下订单,但也收集了不少客户信息。

  借助闯入国际市场的机遇,力图乘势而上做强做大

  “这次展会上的调味品厂商大多是其他国家的,中国的企业没两家。实际上,调味品在东欧很有市场。”杨培周在分析企业参展收获大单的原因时分析道。广阔的市场空间,过硬的产品质量,加上一定的价格优势,让企业首次闯入国际市场就满载而归。

  带回订单仅仅是第一步,接下来要完成的事情还有很多。大额订单对企业现有生产能力也是一种考验,企业已经开始考虑扩大生产规模。“但流动资金、原料采购方面还有一些困难。”杨培周说。他同时也表示,“在政府和相关部门关心下,我们有信心克服暂时的困难,按质如期履约。”

  作为招商引资企业,海州醋业借助大英县良好发展环境,从一个作坊式的小企业发展到市级龙头企业,产品从单一发展到多样,质量不断上台阶,获得省农业厅“无公害绿色产品”认证;还建起了绿色原料基地,牵头建起了“海州种植专业合作社”;公司还摘取了省质量信用A级企业等“金字招牌”。以闯国际市场签回大额“洋订单”为契机,企业做强做大的步伐应该会更加坚实。

责任编辑:杜鹃    编辑:小唐

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